Bạn là một người mới ra trường, bạn có thể nghĩ rằng mức lương là điều mà nhà tuyển dụng sẽ quyết định cho bạn. Bạn đã lầm to, các bạn đều có khả năng để thỏa thuận một mức lương phù hợp với khả năng cũng như những năng lực mà mình có thể đóng góp cho công ty. Bạn có nghĩ rằng sẽ nói những gì với “ông chủ” tương lai để thỏa thuận mức lương chưa?
Thỏa thuận mức lương phù hợp năng lực của mình với “boss” tương lai là một việc rất tế nhị nhưng vô cùng quan trọng. Trong tư tưởng những người mới ra trường thường thì có việc là được, nhưng bạn có bao giờ nghĩ rằng nếu mức lương ấy không phù hợp với năng lực của mình không? Việc này như chuyện đi chợ vậy và nhà tuyển dụng là những cung cầu trong thị trường này, giá cả sản phẩm đánh giá thông qua chất lượng và các yếu tố cấu thành của nó nên dù nó có tế nhị nhưng khi bạn không có tiếng nói của mình thì đó là thiệt thòi khá lớn. Khả năng bán hàng giống như việc thương lượng, bạn đang thực hiện một hợp đồng lao động thì vấn đề “trả giá” là chuyện hợp tình, hợp lẽ.
Nhà tuyển dụng sẽ “xoay” bạn qua những câu hỏi để đánh giá khả năng của bạn, và bạn sẽ “tăng giá” đáng kể khi những kinh nghiệm của mình đáp ứng đủ các yêu cầu của nhà tuyển dụng. Hãy cố gắng trả lời một điều gì đó, không quá dài dòng, nhưng phải tạo ra một khoảng cần thiết cho hai bên trong việc thỏa thuận mức lương. Trước tiên, bạn phải xác định được giới hạn mức lương mà bạn muốn, nghĩa là với mức lương thấp hơn ranh giới đó bạn không thể chấp nhận được, một con số cụ thể luôn được đánh giá cao về độ hiểu biết về tương đối chuẩn so với mức thị trường lao động cũng như so với kiến thức và khả năng của bạn. Ví dụ như bạn nói “Tôi cảm thấy mức lương 300$ là phù hợp”, như vậy nhà tuyển dụng sẽ tiên lượng được mức lương mà bạn mong muốn. Bạn sẽ thường mất bình tĩnh khi nhà tuyển dụng hỏi “Tại sao Anh(Chị) lại nghĩ mức lương ấy xứng đáng” nhưng bạn phải trấn tĩnh lại vì bạn có thể đưa ra cho nhà tuyển dụng thấy mình có gì “Tôi cho rằng kiến thức và kinh nghiệm làm việc của tôi hoàn toàn xứng đáng với mức lương đó” hoặc hiện tại bạn đã đang hưởng mức lương đó. Nếu bạn là ứng cử viên thật sự xuất sắc thì việc thỏa thuận mức lương là điều trong tầm tay, hãy tự tin mình có những gì đáp ứng được những gì cho họ.
Hẳn tâm lý chung của mọi người thì chuyện lương bổng sau những năm ròng rã học đại học phải đến lúc được đền đáp là điều vô cùng quan trọng để các ứng viên đưa ra quyết định của mình. Tuy nhiên, đối với Nhà tuyển dụng, nếu bạn chỉ quan tâm tới việc bạn sẽ nhận được bao nhiêu tiền cho công việc này thì có thể bạn sẽ đánh mất cơ hội của mình rồi. Hãy tinh tế, khéo léo để “lái” ý muốn của bạn qua một hướng mà Nhà tuyển dụng đang cần, ví dụ bạn có thể đề cập “Mức lương, dĩ nhiên đối với tôi là quan trọng, nhưng nó phải thực sự phù hợp với chi tiết các công việc, trách nhiệm của tôi và nội dung khối lượng công việc ra sao”. Như vậy, bạn đã cho Nhà tuyển dụng thấy được sự quan tâm của mình dành cho công việc và kết quả công việc, bạn cũng đã “Một mũi tên trúng hai con nhạn” để nói lên mong muốn của mình ở công việc này.
Thêm vào đó, trong những trường hợp ngược lại, bạn sẽ tuột mất những cơ hội do chính bạn có thể tạo ra nếu như bạn không hề quan tâm đến chuyện lương bổng hoặc không muốn thỏa thuận mức lương khi dự phỏng vấn. Bạn sẽ trở nên bị động trong mắt nhà tuyển dụng, bạn giống như tình trạng “ế” và đang rất “thèm yêu”, việc nào cũng được miễn là đi làm cho bằng bạn bằng bè có một lượng kinh tế tự túc, đi làm là để có công việc mà không cần biết đến mức lương như thế nào.
Tuy nhiên, có những trường hợp các Nhà tuyển dụng sẽ cho bạn đặt câu hỏi trước khi bước vào phỏng vấn các bạn. Điều đầu tiên, tuyệt đối nên tránh nói đến chuyện lương bổng, chỉ khi nào câu chuyện xoay quanh nội dung công việc, khối lượng công việc và trách nhiệm của bạn, lúc đó bạn có thể nói lên những mong muốn của mình.
Bạn là một người đủ khả năng và kinh nghiệm và bạn cảm giác rằng Nhà tuyển dụng đang rất quan tâm đến bạn, hãy mạnh dạn thể hiện bản thân mình sẽ là một ứng cử viên ưu tú nhất và đề cập đến những vấn đề lương bổng và các vấn đề đãi ngộ khác của công ty. Dĩ nhiên, Nhà tuyển dụng sẽ không ngần ngại gì để đáp ứng hết tất cả những điều mà bạn yêu cầu nếu bạn thật sự có năng lực (hơn hết, các yêu cầu này phải tương đối chứ không nên thái quá)
Trong một cuộc thương lượng người phát giá đầu tiên sẽ chiếm ưu thế. Bạn phải dùng khả năng của mình để khiến Nhà tuyển dụng bị thuyết phục, họ sẽ nêu ra mức lương trước. Và thời điểm của bạn cũng đã tới với những bước chân tự tin hơn. Hãy mặc cả một cách lịch sự nhất, khéo léo nhất.
—————————————————————————————————————————
Hãy truy cập jobtest.vn để bạn có thêm những bài viết bổ ích.
